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                                                                      <kbd id='xjtFceVhv'></kbd><address id='xjtFceVhv'><style id='xjtFceVhv'></style></address><button id='xjtFceVhv'></button>

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                                                                                  云顶集团:上海二手房成交创新高 中介月入10万佣金

                                                                                  2019-04-11 22:20

                                                                                  上海二手房成交创新高 中介月入10万佣金

                                                                                    “我们整个行业已经捱两年多了,去年一年基本很闲,就是在等客户。今年终于好多了。”上海链家一内环门店中介姜凯(化名)告诉经济观察报。

                                                                                    该中介说这段话的背景,是上海二手房市场在经过两年半时间的超低位盘整后,在刚刚过去的3月份迎来了成交大爆发。

                                                                                    数据显示,3月份上海共成交二手房25931套,创下2016年10月以来的新高,环比增长167%,同比增长50%,成交金额753亿,环比增长173%,同比增长39%。

                                                                                    25931套,是一个让所有上海中介兴奋的数字。姜凯所在的上海链家甚至制作了一张2018年以来上海二手房月度成交量走势变化图表,特别突出了2019年3月份的数字,写着“重回16年,近2年半新高”,并在发给购房者的资料中附上这张表。

                                                                                    根据中原集团研究中心的监测,自2017年以来,上海没出现过月均超过20000套以上的成交数字,过去两年多的最低值是2018年2月份的7131套,最高值是2017年3月份的19447套。

                                                                                    中原集团研究中心总监刘渊对经济观察报表示,最近一次单月超过3万套是2016年9月,近几年的单月峰值是2016年3月和8月的5.4万套:“过去几年市场大起大落,3年前是成交高位,但是过去两年是历史低位,现在的2.6万套确实是两年半以来的新高,但也只能说是恢复到正常水平,没那么夸张。”

                                                                                    上海中原地产市场分析师卢文曦则认为,3月份的成交量可以说是非常活跃的水平:“上海近5年来平均每个月成交套数是在1.9万套左右,可以说它明显超过了平均量。”

                                                                                    中介收入翻倍

                                                                                    上海二手房市场成交的回暖,直接体现在了中介公司的业绩上。

                                                                                    姜凯所在的门店,3月份共计成交了10套二手房,而过去一年这家门店平均月成交仅4到5套。姜凯3月份促成了1单成交,加上佣金月工资有1万多元。

                                                                                    虽然这一水平并不算高,但姜凯觉得比去年已经好太多:“干我们这一行很可怜,全看市场,市场不好的时候经常一个月开不了一单,佣金也没有,一个月就拿几千块工资。”

                                                                                    4月前十天,姜凯所在的门店已成交4套。这家门店隶属的大区域,原定月成交目标是77套,在当前市场行情下,已经将目标提高至88套,截至4月10日,大区成交了36套。“打开我们大区的群,最近每天都在开单,有人开单了大家都在群里疯狂点赞。老实说我们没开单的压力就很大,看别人赚钱自己不赚钱也着急啊。”姜凯打开了自己的手机,大区群里全是开单的喜报。

                                                                                    二手房成交的爆发让一些中介时隔两年半再次迎来丰厚的业绩收入。姜凯透露,他所在的大区上个月的销售冠军,在整个大三月(中介内部称谓,包含过年前一段时间,2月和整个三月)也就是2个半的时间内促成7单成交,整体收入达到30万元人民币,而该销冠2018年全年的收入仅5万元。

                                                                                    上海链家另一内环门店中介也对经济观察报表示,近期带看量有明显提升,以一套挂牌已有100天的老旧房子为例,过去几个月几乎是无人问津,但3月份开始活跃起来,周末时一天有三四组带看量。

                                                                                    自上海执行持续紧缩的调控政策迎来,上海楼市经过了两年半的调整。从一季度尤其是三月份市场表现来看,目前上海二手房市场回暖度明显高于新房。根据上海链家的监测数据,一季度二手房累计同比增速比新房高了25个百分点。

                                                                                    上海链家市场研究部分析师杨雨蕾认为,本轮上海楼市的复苏,对交易相对活跃的二手房市场确实影响更大:“购买二手房的主要为刚需,目前刚需正在进一步释放。购房者的预期改善,且第一批社保限购在3月份解禁,都推动刚需进一步入市。”

                                                                                    这种差异和供应量也有关系。卢文曦表示,新房供应不畅且新增供应主要集中在南汇、奉贤、青浦等外环区域,都导致一部分需求流向二手房。根据仲量联行的数据,一季度上海仅有约170万平方米的新增供应入市,环比大幅下跌42%。

                                                                                    卖家心态变化

                                                                                    姜凯认为,上海二手房在3月份的集中放量,是市场压抑太久之后的一次爆发:“上海二手房市场已经有三年都不好了,没有成交,现在是重新活起来。”“连续两年在历史低位,随着积压需求的释放,目前市场热度有些高也是可以理解的。”刘渊说。

                                                                                    另一方面,价格也是促进成交的一大因素。据上海链家市场研究部监控数据显示,3月上海单月成交均价虽然较2月份下降幅度减少了2个百分点,但依然同比下降6%,一季度累计同比下降7%,与前两个月持平。相对于价格同比显著增长的新房市场,二手房价格有更为明显的优势。

                                                                                    但逼近2016年二手房成交量的现状,让一些二手房卖家的心态已经发生了变化,由原先的降价挂牌转变为提高售价。3月份或将成为上海二手房价格走势的分水岭。

                                                                                    姜凯代理的一套二手房,3月份刚挂牌的价格是330万元,当天就吸引了诸多客户,这让买家认为市场已经明显转好,于是将售价提高到350万元,最近再次提高至370万元。

                                                                                    在上海华东理工大学附近拥有一套住房的高丽自2016年底就委托链家代理,最早的时候报价365万元,2017年涨价到380万元,但是始终没遇到合适的买家。2018年这套房子开始降价,高丽将挂牌价格调整到350万,随后又降至335万,直至降到328万:“基本上就是从单价6万元,一路降到单价5万。但是市场下行时,越降越没人买。”

                                                                                    3月份链家中介找到高丽,让高丽再次降价至320万以下,这让高丽觉得难以接受,她取消了挂牌。“暂时不卖了。现在市场活起来了,我再等等看。”3月份回暖的二手房市场让高丽看到了信心。